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La Venta en Grandes Cuentas. Una especialidad con pocos especialistas

Formación en Ventas para Grandes Cuentas: Lleva a tu Equipo al Siguiente Nivel

En el competitivo mundo de las ventas a grandes cuentas, no basta con tener un buen producto o servicio; necesitas un equipo de ventas de alto rendimiento capaz de cerrar negocios importantes y establecer relaciones duraderas con clientes clave. Si buscas potenciar las habilidades de tu equipo y maximizar los resultados.

 

¿Qué es la Venta en Grandes Cuentas?

La Venta en Grandes Cuentas, Venta Compleja o Venta Estratégica, es aquella que se hace a empresas de un tamaño apreciable, corporaciones, grandes entidades, multinacionales e incluso Administraciones Públicas, donde vendemos un contrato importante, el cual necesita de una labor en equipo, con un largo período de maduración, y de gran importancia para tu compañía. Es una venta que require perfiles y skills muy definidos, ya que hay pocas oportunidades, son de mucho valor, y si se pierden no se van a recuperar en mucho tiempo.

La fuerza de venta especializada en este tipo de comercialización es una barrera diferencial frente a la competencia, ya que, será capaz de ganar la confianza, tanto técnica como de valor del cliente.

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Preparando tus Vacaciones


Se acerca la fecha culmen, aunque ya algunos se han tomado unos días de descanso, llegan las ansiadas vacaciones, para que puedas disfrutarlas de verdad y te sirvan de descanso real, hemos preparado una serie de consejos, que te invitamos a leer.

Para que las vacaciones sean realmente reparadoras y descanses, hemos diseñado las tres etapas de las mismas, lo que tienes que hacer antes, durante y después.

Preparando las vacaciones:

En una organización, las vacaciones han de estar planificadas con todos sus miembros ,no pueden ser una barra libre en la que cada uno se marcha cuando quiere y como quiere. Requiere planificación a todos los niveles.

Antes de irte

Te en cuanta que una buena planificación de las vacaciones es la clave para evitar trastornos, hay que analizar cuáles son las tareas clave de cada trabajador para que la empresa pueda seguir con su operativa diaria., además de asignar sustitutos para la realización de dichas tareas y prepararlos antes para su realización si es necesario.

  • Piensa en la persona que será tu back-up durante tus vacaciones y deja las tareas finalizadas.
  • Se debe dejar en la medida de lo posible el trabajo al día y asignadas las tareas críticas que deban realizar otros compañeros.
  • Al dejar el trabajo al día, se acumulará menos trabajo a la vuelta. Planifica lo que tienes que hacer a la vuelta, de esta forma, si lo tienes controlado no te producirá estrés y disfrutarás más de ellas.
  • No olvides nunca dejar activado el mensaje de fuera de la oficina y algún contacto al que se puedan dirigir para asuntos que no pueden esperar a tu regreso.
  • Las personas con las que interactuamos habitualmente en la operativa diaria no tienen por qué suponer que estamos de vacaciones.
  • Si  no vas a contestar a los emails o al teléfono, es conveniente dejar un mensaje indicando el periodo en el que se disfruta de las vacaciones, y a qué otra persona se pueden dirigir para asuntos urgentes.
  • Deja un método para que re contacten en caso de extrema necesidad, lo ideal, es que hayas delegado todas las tareas actividades y decisiones, por tanto  no tengan que molestarte.
  • No te lleves tareas, ni trabajo.en tu descanso.
  • No te olvides, tu familia y tú os lo merecéis.

De vacaciones

Desconecta, esto implica alejarse del móvil, ordenador y pantallas. No caigas en la tentación. Si los utilizas, que sean para otra cosa.. ¿Porqué hay que hacerlo?

  • Hay que reducir el estrés acumulado, para ello hay que desconectar, hacer otro tipo de actividad, liberar las neuronas, dormir.
  • Mejora la salud mental, te va a a dar mayor claridad mental, capacidad de concentración y enfoque cuando vuelvas.
  • Recarga energía
  • Reducción de la tensión muscular
  • Fomento de la creatividad, simplemente el el hecho de haber cambiado de escenario, de ropa, de personas, de conversaciones te va a dar una perspectiva muy interesante, se te ocurrirán ideas, buenas ideas.
  • Previene la depresión.
  • Reduce las enfermedades cardiovasculares

Desde el punto de vista científico ocurren cosas como:

  • Se reduce el cortisol, la hormona del estrés, menor sensación de ansiedad.
  • Aumento de las endorfinas. La relajación y las actividades placenteras aumentan la liberación de las mismas, lo que da sensación de bienestar y felicidad.
  • Descansar, dormir y relajarse fortalecen el sistema inmunológico.

 Actividades recomiendas para lograr una desconexión efectiva

  • Haz una lista de las cosas que te gustaría hacer y que no puedes el resto del año, y organiza tu agenda para que las hagas, escribir un libro, pescar, aprender vela, conocer un sitio, leer una novela….
  • Sal de la rutina
  • Diviértete
  •  Abúrrete. Newton descubrió la gravedad cuando estaba aburrido bajo un manzano, y Descartes ideó el discurso del método en una situación de aburrimiento.
  • Haz lo que quieras hacer, no te sometas a la presión social y acabes haciendo lo que no quieres.
  • Dedícate tiempo de calidad a ti, descansa, haz ejercicio, medita , reza o lo que quieras, fórmate, y piensa en el futuro, pero siendo consciente de que lo que vives es el presente.
  • Da tiempo de calidad a tu familia, mujer, hijos, padres, hermanos, puede que el resto del año no tengas la oportunidad de hacerlo.
  • Busca un poco de tiempo para otro tipo de actividades, culturales, entretenimiento, nuevos hobbies etc.
  • Es un buen momento para entablar nuevas amistades y ampliar tu círculo.
  • Come bien y haz ejercicio.

No hacerlo te puede provocar

  • Entrar en una fase de agotamiento
  • Ansiedad
  • Irritabilidad
  • Cansancio
  • Insomnio
  • Trastornos de la conducta alimentaria
  • Problemas dermatológicos
  • Trastornos digestivos
  • Problemas cardiovasculares

 Hay personas que son incapaces de desconectar,

Según el informe de InfoJobs-ESADE, hay un 34% de empleados, que piensan que son imprescindibles y que su trabajo no lo puede hacer otro, Hay un 8% que nunca se coge una semana seguida por temor a que las cosas no salgan en su ausencia. El 25% responde el teléfono en vacaciones, el 48% sienten la obligación de responder, pero el 24% es porque ha dejado cosas pendientes. El 19% siente la necesidad de estar conectado y el 16% no es capaz de desconectar.

También hay quien le tiene miedo a la familia. Algunos son capaces de aceptar grandes retos profesionales, pero no son capaces de enfrentarse a su familia o a una situación nueva.

La vuelta

La vuelta de las vacaciones puede ser un desafío, pero siguiendo algunos consejos se puede hacer más llevadera también productiva:

  • Recupera el hilo: Dedica un tiempo a ponerte al día con lo que ha sucedido en tu ausencia. Revisa correos, informes y cualquier actualización importante. Tómate tu tiempo para entender qué ha ocurrido
  • Planifica tus tareas: Organiza tu agenda y establece prioridades para las primeras semanas. Esto ayudará a evitar la sobrecarga y a mantener el enfoque. Haz un aterrizaje suave, pero controlado, al principio te costará coger el ritmo.
  • Adapta tus horarios gradualmente: Intenta ajustar tu rutina de sueño y alimentación unos días antes de volver al trabajo para que la transición sea menos brusca. Vienes de trasnochar, dormir hasta tarde o dormir la siesta, debes de cambiar los ritmos circadianos para adaptarte siempre que puedas.
  • Cuida tu bienestar emocional: Es normal sentir cierto malestar al volver de las vacaciones. Practica técnicas de relajación y busca actividades que te hagan sentir bien. Disfruta del presente y de la recarga de energía que has tenido. No caigas en la depresión.

¿Qué estrategias podemos usar para mantener el espíritu vacacional en nuestra rutina diaria?

  • Mantén el espíritu vacacional: Intenta incorporar pequeñas dosis de lo que disfrutaste en tus vacaciones a tu rutina diaria, como salir a caminar, leer un libro o disfrutar de una buena comida, esto te hará la vuelta más fácil.
  • Reajusta tus expectativas: No esperes retomar el ritmo al 100% desde el primer día. Date un tiempo para adaptarte y ser paciente contigo mismo.

Si te vas de vacaciones, aprovecha, desconecta y descansa. Buenas vacaciones

 

 

Vacaciones

¿Sabes cual es el impacto de la inflación en tu cuenta de resultados?


Todos los días veo Balances y Cuentas de resultados de empresas, últimamente , aunque algunos mantengan lo contrario, veo que los resultados están menguando.

¿Qué está ocurriendo?, la inflación desde el 2022 ha subido más de un 15%, si no has incrementado la facturación como mínimo en esa proporción, tus costes sí lo han hecho, (si no han subido más aún, materias primas, costes laborales etc) me he encontrado con quien me dice que ha incrementado la facturación y que gana la misma cantidad de dinero que otros años.

Analicé su cuenta de Pérdidas y Ganancias, efectivamente había subido la facturación y el beneficio era una cantidad muy similar al año anterior. Metiendo el lápiz comprobé que había incrementado la facturación porque había facturado más metros cuadrados, pero la rentabilidad por unidad era más baja, así como la rentabilidad global de su empresa, nominalmente ganaba lo mismo, pero realmente se había caído.

¿Te puede estar pasando algo parecido? ¿Qué hacer?

👉 Analiza bien tu cuenta de resultados

👉 Entiende bien tu estructura de costes

👉 Haz un diagnóstico de tu empresa para buscar soluciones a esto

Podemos verlo y recuperar tu rentabilidad