Tu tasa de conversión depende en última instancia, de la calidad de tu equipo y de su preparación, por ello diagnosticamos necesidades, diseñamos itinerarios formativos, y los formamos:

• Técnicas de ventas
• Venta consultiva
• Comunicación
• Trabajo en equipo
• Assesments de valoración.
• D.I.S.C. (ventas basadas en comportamiento del comprador)
• Certificación de Comerciales
• Diseños específicos.

Diseñamos e implementamos los itinerarios formativos, que han de recorrer los empleados para alcanzar un determinado nivel de formación y de habilidades, certificando el mismo.

Formación dirigida a canales basados en prescriptores, técnicas de venta basadas en elementos diferenciales y sistemas de neuroventas, a fin de incrementar drásticamente la prescripción.

Medicina, Farmacia, Ingeniería. Software etc.

Muchas veces las empresas se enfrentan a tipos de clientes especiales y no saben cómo afrontarlos, son las Grandes Cuentas, Clientes Complejos, Corporaciones, etc, las técnicas habituales de venta no son válidas para ellos. Este tipo de cliente es diferente a los demás, la forma de abordarlo y las habilidades de los comerciales deben de ser distintas.

La venta compleja implica muchas cosas, ya que son decisiones con un coste importante, la negociación es a alto nivel, el proceso de maduración es largo, en muchos casos las decisiones son algo, va a tener un alto impacto en el negocio del cliente, y todo, además en un mercado altamente competitivo.
Nos encontramos con que en muchas ocasiones las compañías mandan a sus mejores comerciales a este tipo de operaciones, pero sin la preparación necesaria, ya que, no solo es necesario tener buenas dotes comerciales, sino que para tener éxito hace falta estar muy preparado y conocer el funcionamiento de este tipo de cliente.

Para afrontarlas hay una serie de técnicas y metodologías, que ayudan al KAM y su equipo a planificar la cuenta y diseñar todos los pasos que hay que dar para poder tener éxito en estas operaciones.

En Alto Valor Añadido Consultores estamos especializados en este tipo de venta, nuestra formación se adapta al mercado o tipología de cliente. Empresas de diferentes sectores, software, aeronáutica, biotecnología, farmacia, construcción, ingeniería, seguros, consultoría, etc, ya han recibido la misma.
Infórmate de cómo podemos ayudarte con tu equipo de Grande Cuentas.