Que es la Venta Compleja Venta de Grandes Cuentas

La Venta en Grandes Cuentas o Venta Compleja es aquella que diversas compañías realizan a  otras empresas u organizaciones que tienen un tamaño grande, o bien tienen una estructura de decisión compleja, pensemos en corporaciones, en empresas muy estructuradas, en filiales de otras empresas, que no tienen autonomía para decidir, en aquellas figuras en las cuales la decisión  no se toma en un solo despacho, o es un trámite que requiere diversos pasos a recorrer por dicha organización.

Muchas compañías lanzan al mercado a sus KAM y a sus comerciales, sin haberles enseñado nada sobre como funciona este tipo de venta, que tiene unas connotaciones especiales, el resultado es una buena dosis de fracasos y frustración por parte de los mismos. En muchos casos abandono de la compañía y del cliente, o lo que es peor han estropeado magníficas oportunidades de negocio en clientes que son estratégicos para nuestra empresa.

Este tipo de cliente realiza compras importantes, de gran volumen, las mismas son estratégicas para sus proveedores, ya que de conseguir el contrato se garantizan una interesante estabilidad y rentabilidad, así como altas probabilidades de seguir vendiendo al mismo cliente
Nuestra experiencia en ventas nos ha enseñado que además la mayoría de los comerciales tienen visiones a muy corto plazo, solo ven los objetivos que tienen delante, en la mayoría de los casos no son capaces de evaluar el enorme potencial de negocio que puede tener un cliente de cierta relevancia, una gran cuenta.
Seguramente habrás visto muchos comerciales que actúan así, por ello hemos desarrollado un curso de Venta en Grandes Cuentas y Venta Compleja, en él aprenderán a afrontar este tipo de cliente, el valor del mismo, las estrategias de aproximación, el tipo de compradores que que hay, el papel que juega cada uno de ellos, la planificación de la cuenta, la estrategia a seguir con el cliente etc. El seminario además se lleva a cabo con casos reales de ventas a grandes compañías e instituciones, metodología práctica con role plays entre los asistentes, donde poner en práctica los conocimientos adquiridos.
Si estás interesado puedes ver más información en el enlace:

GRANDES CUENTAS.VENTA COMLEJA

O bien envíanos un correo a info@avaconsultores.es o llamarnos al 954964437


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