La prestigiosa revista AGENDA DE LA EMPRESA ha publicado un interesante artículo de Eduardo Cambil sobre la nueva forma de hacer negocios en el B2B, y cómo vamos a la Economía de la Conexión.
Leelo en el enlace:
Muchas veces las empresas se enfrentan a tipos de clientes que no saben cómo afrontarlos, son las Grandes Cuentas, Clientes Complejos, Corporaciones, etc, las técnicas habituales de venta no son válidas para ellos. Este tipo de cliente es diferente a los demás, la forma de afrontarlo y las habilidades de los comerciales deben de ser distintas. más “Grandes Cuentas ¿Utilizas técnicas de Venta Compleja?”