VENTA COMPLEJA VENTA DE GRANDES CUENTAS

La venta compleja, venta de Grandes Cuentas es la que se hace a grandes corporaciones y empresas grandes. Tiene varias características:

  • No hay un solo comprador, sino varios.
  • Son ventas estratégicas para el vendedor y compras a su vez estratégicas para el comprador.
  • La venta la realiza un equipo.
  • Hay que conocer los procesos de compra del cliente.
  • Son procesos largos y de alto valor.
  • No todos los comerciales están preparados para llevarlas a cabo

¿Qué hay que hacer y cómo configurar el equipo para vender en estos entornos? ¿Están nuestros comerciales focalizados en su proceso de venta, o en el proceso de compra del cliente? ¿Practican el BXB o siguen en el B2B?

¿Quieres preparar a tu equipo para vender en GGCC y Corporaciones? . Pide información.

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¿Es caro tu marketing?

El marketing no es caro, lo caro es no tener objetivos claros. Es un error que muchos empresarios cometen, gastar ingentes cantidades de dinero en marketing, sin conocer su retorno, y digo gastar, porque cuando conocemos el retorno que nos da, lo que hacemos es invertir. Podemos hacer campañas con poco dinero y mucha imaginación. Lo más importante es tener claro para qué. El objetivo de la campaña, veo muchos anuncios que no tienen ninguno, nada más lo que hacen es airear una marca o darle bombo al propietario de la empresa. ¿Te puede estar pasando eso?

¿Qué es lo que tendrías que hacer, cuál es tu coste de adquisición objetivo, y el valor de tu cliente?. Preguntas muy importantes para evaluar una acción de marketing, que como ves, no tiene que ser cara. Esta que muestro es barata y va directamente enfocada a la acción. Ir al bar. ¿Te apuntas? ¿Te gustaría saber más?

Grandes Cuentas ¿Utilizas técnicas de Venta Compleja?

Muchas veces las empresas se enfrentan a tipos de clientes que no saben cómo afrontarlos, son las Grandes Cuentas, Clientes Complejos, Corporaciones,  etc, las técnicas habituales de venta no son válidas para ellos. Este tipo de cliente es diferente a los demás, la forma de afrontarlo y las habilidades de los comerciales deben de ser distintas. más «Grandes Cuentas ¿Utilizas técnicas de Venta Compleja?»