La venta compleja, venta de Grandes Cuentas es la que se hace a grandes corporaciones y empresas grandes. Tiene varias características:
- No hay un solo comprador, sino varios.
- Son ventas estratégicas para el vendedor y compras a su vez estratégicas para el comprador.
- La venta la realiza un equipo.
- Hay que conocer los procesos de compra del cliente.
- Son procesos largos y de alto valor.
- No todos los comerciales están preparados para llevarlas a cabo
¿Qué hay que hacer y cómo configurar el equipo para vender en estos entornos? ¿Están nuestros comerciales focalizados en su proceso de venta, o en el proceso de compra del cliente? ¿Practican el BXB o siguen en el B2B?
¿Quieres preparar a tu equipo para vender en GGCC y Corporaciones? . Pide información.
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